巨头对卖酒感兴趣。

5月10日，西凤酒官方旗舰店在Tik Tok播出，并举办西粉超级收藏节。一款名为西凤1964纪念版的55度白酒，售价634元，968块。

一天之内，一款白酒就创造了60多万的销售额，让人感叹Tik Tok的葡萄酒销售市场真的很有潜力。

据知了妈妈统计，2022年第一季度，Tik Tok葡萄酒行业电商销售额达31亿元，葡萄酒品牌超过2000个，主播超过2万人，葡萄酒直播超过2.4万场...

Tik Tok显然注意到了这一点。第二季度初，有消息称Tik Tok正在组建自营饮料电商团队，计划在Tik Tok通过直播或短视频的方式卖酒，目前正在招聘饮料采购和销售人员。

一方面，Tik Tok肯定想在这个巨大的市场中分一杯羹；另一方面，电商直播中的酒类市场一直在野蛮生长。在所谓的2000多个葡萄酒品牌中，贴牌葡萄酒和定制开发葡萄酒占了很大一部分。虚假宣传和粗制滥造的新闻报道屡见不鲜，Tik Tok官员亲自出马也有利于规范酒类直播。

不仅是Tik Tok，还有葡萄酒市场的互联网巨头。2021年10月，JD.COM酒世界商业模式升级，建成即饮零售覆盖网络。还有乡镇店、县城店、地级市以上店等多种线下门店，实现线下购酒，即时发货。

去年，美团家居事业部也试水新酒业，搭建了全网最快最全的酒水配送平台。对于美团来说，利用自己的分销体系和供应链，或许有机会成为自营酒类电商市场的有力竞争者。

一直致力于线上酒类零售和线下即时配送的酒便利，也听说将于今年第三季度在北交所举行IPO……...

大巨头青睐的饮料市场潜力确实很大，但顺利进入并不容易。

水太深了，你抓不住它。

Tik Tok希望在网上发展饮料业务，但饮料行业本身已经很深了。

据多家媒体报道，直播酒水的提成往往高达20%-60%，这也是为什么那么多明星在Tik Tok直播时选择酒水作为主业的原因。

佣金之所以这么高，是因为酒本身成本低。一瓶酒的生产成本、人力成本、营销成本只占价格的差不多一半，价格高往往来自品牌溢价。

但这并不意味着带货的主播真的能降价。相反，天妃茅台等知名产品的价格往往相对透明，即使是主播也无法扰乱市场，损害酒厂自身利益。所以主播手里的酒大多是定制开发的酒和贴牌酒。

所谓定制开发的葡萄酒，是由第三方公司和酒厂共同开发的产品。虽然这些产品在获得酒厂的商标授权后，仍由酒厂监管，但也能在一定程度上降低生产成本。

所谓贴牌酒，在获得酒厂商标授权后，完全自主生产销售，成本和定价更加自由。这种代工模式在各个行业都很常见，比如服装行业的南吉、恒源祥，医药行业的仁和、同仁堂等。这些原来的大品牌都卖商标权，导致市场上鱼龙混杂。

这几年茅台等大厂家的品牌酒少了很多，但直播间里还是经常有漏网之鱼。

2020年，嘎子哥谢孟伟在直播间叫卖茅台酒，答应买两箱茅台和一箱五粮液。但市场监管局很快指出，他卖的两种酒都是品牌酒。

当陷入风暴时，潘长江甚至麦说服了嘎子。网上的一切都是虚拟的，你抓不到，你年轻，没有经验，里面的水很深。但没过多久，潘长江自己也加入了直播卖品牌酒的大军。

在直播间，潘长江称自己卖的杜松子酒是五粮液生产的，但实际上是五粮液集团保健酒公司授权的巨人集团生产的贴牌酒。就连潘长江直播工作室所谓的优惠价也比市面上贵很多。

从此，潘嘎的友情成了人们茶余饭后调侃谩骂的谈资。

此外，众多明星加入白酒直播送后，口碑断崖式下跌，可见消费者对白酒直播销售仍持不信任态度。在这种情况下，Tik Tok进入白酒市场并不容易。

Tik Tok早就想卖葡萄酒了。

事实上，早在2018年，针对年轻人的白酒品牌江就赚了20多亿，这让想到了入局。当时，字节跳动为一个叫我的酒的品牌筹集了天使轮。此后，它不遗余力地在其虾皮、今日头条和振动平台上推广白酒，试图复制江的成功。

2019年，字节跳动还在淘宝上开了一家白酒旗舰店，但几乎没引起什么关注。月销量只有20多单。现在品牌几乎完全看不见了。

2021年初，字节跳动的关联企业北京量子节拍科技有限公司入股侯雪(北京)酒业有限公司，该公司生产白酒、果酒、黄酒、醋、料酒等产品。

今年3月盛远资本入股后，侯雪酒业背后的股东已经包括字节跳动、阿里巴巴和腾讯。它的产品，空牌汽水，曾经名噪一时，Tik Tok的广告遍布全球。

空苏打酒以0糖、0脂肪、0嘌呤为主，以酒精度低但容易上头为卖点，且主要是年轻消费者。这和之前字节跳动推的follow me wine基本类似，但这次的反馈似乎更好，增长更快。

今年1月，字节跳动还投资成立了北京潮娘尹牧商贸有限公司，由上海吴歌致远网络科技有限公司和Tik Tok集团()有限公司间接全资拥有，据说字节跳动即将推出的酒类电商业务隶属于潮娘尹牧公司。

至于未来酒类电商业务的发展，只能根据目前的趋势做一些猜测:在现场酒类销售负面消息的影响下，字节跳动必须开拓新的渠道，充分利用Tik Tok平台。

例如，Tik Tok已经进入了许多自播品牌的饮料，如西凤酒、张裕和元明。这些品牌的自营产品才能赢得消费者的信任。

此外，自去年以来，Tik Tok一直在推出基于算法的兴趣电商战略，以猜测用户的潜在购物兴趣。显然，Tik Tok也在观察葡萄酒消费者年龄的下降，想走差异化的轨道。

毕竟，与老牌酒庄相比，Tik Tok在品牌效应或供应链方面都赶不上。因此，Tik Tok在葡萄酒行业的投资基本上是针对年轻、女性化和健康的产品，这与传统的中年男性葡萄酒消费者是分开的。空汽水就是一个很好的例子。

但即便如此，想要在饮料市场分一杯羹也没那么容易。自茅台推出以来，每次产品推出，我茅台“APP”几乎都被挤掉了。两个新兴品牌都达不到这种知名度。

如果要和他的老酒厂竞争，Tik Tok等电商巨头还是需要打造真正有影响力的IP。而一个IP的酿造技术和供应链，不仅要靠流量加持，还要靠酿造技术和供应链。如果做不到这一点，Tik Tok可能只能通过直播卖酒获得佣金。

作者:李